Ang negosyo ng paglilisensya

Ano ang Licensing
 
Upang lisensya: Upang magbigay ng pahintulot sa isang ikatlong partido na gumamit ng isang legal na protektadong intelektwal na ari-arian kasabay ng isang produkto, serbisyo o promosyon. Intellectual property (IP): Karaniwang kilala bilang 'property' o IP at karaniwan, para sa mga layunin ng paglilisensya, isang karakter sa telebisyon, pelikula o libro, palabas sa telebisyon o franchise ng pelikula at tatak. Maaari din itong tumukoy sa anuman at lahat ng bagay kabilang ang mga celebrity, sport club, manlalaro, stadium, museo at mga koleksyon ng pamana, mga logo, koleksyon ng sining at disenyo, at mga tatak ng pamumuhay at fashion. Licensor: Ang may-ari ng intelektwal na ari-arian. Ahente sa paglilisensya: Isang kumpanyang itinalaga ng tagapaglisensya upang pamahalaan ang programa sa paglilisensya ng isang partikular na IP. Licensee: Ang partido – tagagawa man, retailer, service provider o ahensyang pang-promosyon – na binibigyan ng mga karapatang gamitin ang IP. Kasunduan sa lisensya: Ang legal na dokumentong nilagdaan ng tagapaglisensya at may lisensya na nagbibigay para sa paggawa, pagbebenta at paggamit ng lisensyadong produkto laban sa mga napagkasunduang terminong pangkomersyo, na malawak na kilala bilang iskedyul. Lisensyadong produkto: Ang produkto o serbisyong nagdadala ng IP ng tagapaglisensya. Panahon ng Lisensya: Ang termino ng kasunduan sa lisensya. Teritoryo ng lisensya: Ang mga bansa kung saan ang lisensyadong produkto ay pinapayagang ibenta o gamitin sa panahon ng kasunduan sa lisensya. Royalties: Ang mga perang ibinayad sa tagapaglisensya (o kinolekta ng ahente ng paglilisensya sa ngalan ng tagapaglisensya), kadalasang binabayaran sa mga kabuuang benta na may ilang limitadong mga pagbabawas. Advance: Isang pinansiyal na pangako sa anyo ng mga royalty na binayaran nang maaga, karaniwang sa lagda ng kasunduan sa lisensya ng may lisensya. Minimum na garantiya: Ang kabuuang kita ng royalty na ginagarantiyahan ng may lisensya sa panahon ng kasunduan sa lisensya. Royalty accounting: Tinutukoy kung paano nag-account ang may lisensya para sa mga pagbabayad ng royalty sa tagapaglisensya - karaniwang quarterly at retrospectively sa katapusan ng Marso, Hunyo, Setyembre at Disyembre
 
Ang negosyo ng paglilisensya
 
Ngayon sa negosyo ng paglilisensya. Kapag natukoy mo na ang mga prospect na kasosyo na makakatrabaho mo, mahalagang umupo sa pinakamaagang pagkakataon upang talakayin ang pananaw para sa mga produkto, kung paano at saan sila ibebenta at magbalangkas ng isang hula sa benta. Kapag napagkasunduan na ang malawak na mga tuntunin, pipirma ka ng memo ng deal o kasunduan sa mga head of terms na nagbubuod sa mga nangungunang komersyal na punto. Sa puntong ito, malamang na kailangan ng taong nakikipag-usap ka sa pag-apruba mula sa kanilang pamamahala.
Kapag naaprubahan ka na, padadalhan ka ng mahabang kontrata (bagaman maaari kang maghintay ng ilang linggo o buwan para mahabol ng legal na departamento!) Mag-ingat na huwag gumastos ng masyadong maraming oras o pera hanggang sa kumpiyansa ka na naaprubahan ang deal sa pamamagitan ng pagsulat. Kapag natanggap mo ang kasunduan sa lisensya, mapapansin mo na ito ay malawak na hinati sa dalawang bahagi: ang mga pangkalahatang legal na tuntunin at ang mga komersyal na punto na partikular sa iyong deal. Haharapin namin ang mga komersyal na punto sa susunod na seksyon ngunit ang legal na aspeto ay maaaring mangailangan ng input mula sa iyong legal na koponan. Gayunpaman, sa aking karanasan, maraming mga kumpanya ang may sentido komun na pananaw, lalo na kung nakikitungo sa isang malaking korporasyon. Mayroong tatlong pangunahing uri ng kasunduan sa lisensya:
1.Karaniwang lisensya – ang pinakakaraniwang uri Ang may lisensya ay libre na ibenta ang mga produkto sa sinumang mga customer sa loob ng napagkasunduang mga parameter ng deal, at nais na i-maximize ang mga bilang ng mga customer na naglista ng mga paninda. Ito ay mahusay na gumagana para sa karamihan ng mga negosyo na may malawak na base ng kliyente. Kung ikaw ay isang tagagawa at nagbebenta lamang sa apat na retailer, maaari kang sumang-ayon na nililimitahan ka ng iyong kasunduan sa pagbebenta sa apat na ito. Pangunahing tuntunin ng hinlalaki: kung mas maraming kategorya ng produkto ang mayroon ka, mas malawak ang iyong customer base, at kahit na mas maraming bansa ang iyong ibinebenta, mas malaki ang iyong malamang na mga benta at royalty.

Direct to retail (DTR) – isang umuusbong na trend Dito ang tagapaglisensya ay may direktang kasunduan sa retailer, na pagkatapos ay direktang kukuha ng mga produkto mula sa supply chain nito at babayaran ang tagapaglisensya ng anumang mga royalty na dapat bayaran. Nakikinabang ang mga retailer sa paggamit ng kanilang kasalukuyang supply chain, na tumutulong sa pag-optimize ng mga margin, habang ang mga tagapaglisensya ay may ilang seguridad sa pag-alam na ang mga produkto ay magagamit sa mataas na kalye.
 
3.Triangle sourcing – mas bagong kasunduan na nagbabahagi ng panganib Dito epektibong sumang-ayon ang retailer at supplier sa isang eksklusibong kaayusan. Maaaring tanggapin ng supplier ang legal na pananagutan (malamang na nasa pangalan nito ang kontrata), ngunit ang retailer ay pare-parehong bibili ng kanilang paninda. Pinaliit nito ang panganib para sa supplier (nagbibigay ng lisensya) at nagbibigay-daan sa kanila na bigyan ang retailer ng kaunti pang margin. Ang isang variant ay kung saan nagtatrabaho ang may lisensya sa iba't ibang retailer at sa kanilang mga hinirang na supplier. Sa huli ang mga kasunduan sa lisensya na ito ay tungkol sa paglalagay ng mga produkto sa mga istante at lahat ng panig ay malinaw kung ano ang maaari at hindi nila magagawa. Sa layuning ito, isaalang-alang at palawakin natin ang ilan sa mga pangunahing tuntunin ng kontrata sa komersyo:
 
Eksklusibo v di-eksklusibo v nag-iisang mga kasunduan sa lisensya Maliban kung nagbabayad ka ng napakataas na garantiya karamihan sa mga kasunduan ay hindi eksklusibo – ibig sabihin, sa teorya ang isang tagapaglisensya ay maaaring magbigay ng pareho o katulad na mga karapatan sa maraming kumpanya. Sa pagsasagawa, hindi nila gagawin, ngunit ito ay madalas na isang punto ng pagkabigo sa legal na negosasyon, bagama't ito ay gumagana nang maayos sa katotohanan. Ang mga eksklusibong kasunduan ay bihira dahil ang may lisensya lamang ang makakagawa ng mga produktong napagkasunduan sa iyong lisensya. Ang mga nag-iisang kasunduan ay nangangailangan ng parehong may lisensya at tagapaglisensya na gumawa ng mga produktong ito ngunit walang ibang pinahihintulutan – para sa ilang kumpanya ito ay kasing ganda ng eksklusibo at isang kasiya-siyang kompromiso.
 
Mga Laruan ng WeiJun
Ang Weijun Toys aylisensyadong pabrikapara sa Disney, Harry Potter, Peppa Pig, Commansi, Super Mario...na dalubhasa sa pagmamanupaktura ng mga plastic na laruang figure(drupo)&mga regalo na may mapagkumpitensyang presyo at mataas na kalidad. Mayroon kaming malaking team ng disenyo at naglalabas ng mga bagong disenyo bawat buwan. Ang ODM&OEM ay malugod na tinatanggap.