Ano ang paglilisensya
Upang lisensya: Upang magbigay ng pahintulot sa isang ikatlong partido na gumamit ng isang ligal na protektado ng intelektwal na pag -aari kasabay ng isang produkto, serbisyo o promosyon. Intelektuwal na Ari -arian (IP): Karaniwang kilala bilang 'pag -aari' o IP at karaniwang, para sa mga layunin ng paglilisensya, isang character sa telebisyon, pelikula o libro, palabas sa telebisyon o franchise ng pelikula at tatak. Maaari rin itong sumangguni sa anuman at lahat kabilang ang mga kilalang tao, mga club club, manlalaro, istadyum, koleksyon ng museo at pamana, mga logo, koleksyon ng sining at disenyo, at mga tatak ng pamumuhay at fashion. Licensor: Ang may -ari ng intelektuwal na pag -aari. Ahente ng Lisensya: Isang Kumpanya na hinirang ng Licensor upang pamahalaan ang programa ng paglilisensya ng isang partikular na IP. Lisensya: Ang Partido - Kung ang tagagawa, tindero, tagapagbigay ng serbisyo o ahensya ng promosyon - na binigyan ng mga karapatan na gamitin ang IP. Kasunduan sa Lisensya: Ang ligal na dokumento na nilagdaan ng Licensor at Lisensya na nagbibigay para sa paggawa, pagbebenta at paggamit ng lisensyadong produkto laban sa napagkasunduang komersyal na mga termino, na malawak na kilala bilang iskedyul. Lisensyadong Produkto: Ang produkto o serbisyo na nagdadala ng IP ng lisensya. Panahon ng lisensya: Ang termino ng kasunduan sa lisensya. Teritoryo ng Lisensya: Ang mga bansa na pinapayagan na ibenta o magamit ang lisensyadong produkto sa panahon ng kasunduan sa lisensya. Royalties: Ang mga pera ay nagbabayad sa lisensya (o nakolekta ng lisensya ng ahente sa ngalan ng lisensyado), na karaniwang binabayaran sa gross sales na may ilang limitadong pagbabawas. Advance: Isang pangako sa pananalapi sa anyo ng mga royalties na binayaran nang maaga, karaniwang sa pirma ng kasunduan sa lisensya ng lisensyado. Minimum na Garantiya: Ang kabuuang kita ng royalty na ginagarantiyahan ng lisensyado sa kurso ng kasunduan sa lisensya. Royalty Accounting: Tinutukoy kung paano ang mga lisensyado ng account para sa mga pagbabayad ng royalty sa lisensyado - karaniwang quarterly at retrospectively sa katapusan ng Marso, Hunyo, Setyembre at Disyembre
Ang negosyo ng paglilisensya
Ngayon sa negosyo ng paglilisensya. Kapag nakilala mo ang mga kasosyo sa prospect na makatrabaho, mahalaga na umupo sa pinakaunang pagkakataon upang talakayin ang pangitain para sa mga produkto, kung paano at saan sila ibebenta at magbalangkas ng isang forecast sa pagbebenta. Kapag napagkasunduan ang malawak na mga termino, pipirma ka ng isang memo ng deal o pinuno ng mga term na kasunduan na nagbubuod sa nangungunang mga puntos ng komersyal. Sa puntong ito, ang taong nakikipag -usap sa iyo ay marahil ay nangangailangan ng pag -apruba mula sa kanilang pamamahala.
Kapag mayroon kang pag-apruba, maipapadala ka ng isang mahabang form na kontrata (kahit na maaaring maghintay ka ng ilang linggo o buwan para makamit ang ligal na kagawaran!) Mag-ingat na huwag gumastos ng masyadong maraming oras o pera hanggang sa tiwala ka na ang deal ay naaprubahan sa pagsulat. Kapag natanggap mo ang kasunduan sa lisensya, mapapansin mo na malawak itong nasira sa dalawang bahagi: ang pangkalahatang ligal na termino at ang mga komersyal na puntos na tiyak sa iyong pakikitungo. Makikipag -usap kami sa mga komersyal na puntos sa susunod na seksyon ngunit ang ligal na aspeto ay maaaring mangailangan ng input mula sa iyong ligal na koponan. Gayunpaman, sa aking karanasan, maraming mga kumpanya ang kumuha ng isang pangkaraniwang pananaw, lalo na kung ang pakikitungo sa isang malaking korporasyon. Mayroong tatlong pangunahing uri ng kasunduan sa lisensya:
1. Lisensya ng Standard - Ang pinaka -karaniwang uri ng lisensyado ay libre upang ibenta ang mga produkto sa anumang mga customer sa loob ng napagkasunduang mga parameter ng deal, at nais na i -maximize ang mga bilang ng mga customer na naglista ng paninda. Ito ay gumagana nang maayos para sa karamihan ng mga negosyo na may isang malawak na base ng kliyente. Kung ikaw ay isang tagagawa at nagbebenta lamang sa apat na mga nagtitingi, maaari ka lamang sumang -ayon na ang iyong kasunduan ay naglilimita sa iyo sa pagbebenta sa apat na ito. Pangunahing patakaran ng hinlalaki: Ang mas maraming mga kategorya ng produkto na mayroon ka, mas malawak ang iyong base ng customer, at kahit na ang mas maraming mga bansa na ibinebenta mo, mas malaki ang iyong malamang na mga benta at royalties.
Direkta sa Retail (DTR) - Isang umuusbong na kalakaran dito ang lisensya ay may kasunduan nang direkta sa tingi, na pagkatapos ay mapagkukunan ng mga produkto nang direkta mula sa supply chain nito at babayaran ang lisensyado ng anumang mga royalties. Ang mga nagtitingi ay nakikinabang mula sa paggamit ng kanilang umiiral na supply chain, na tumutulong upang ma -optimize ang mga margin, habang ang lisensya ay may ilang seguridad sa pag -alam ng mga produkto ay magagamit sa mataas na kalye ..
3.Triangle Sourcing - Ang mas bagong kasunduan na nagbabahagi ng panganib dito ang tingi at tagapagtustos ay epektibong sumasang -ayon sa isang eksklusibong pag -aayos. Ang tagapagtustos ay maaaring tumagal sa ligal na responsibilidad (ang kontrata ay marahil sa pangalan nito), ngunit ang nagtitingi ay pantay na makagapos upang bumili ng kanilang paninda. Pinapaliit nito ang panganib para sa tagapagtustos (lisensyado) at pinapayagan silang bigyan ang tingi ng kaunti pang margin. Ang isang variant ay kung saan ang lisensyado ay gumagana sa iba't ibang mga nagtitingi at ang kanilang mga hinirang na supplier. Sa huli ang mga kasunduang ito ng lisensya ay tungkol sa paglalagay ng mga produkto sa mga istante at lahat ng panig ay malinaw tungkol sa kung ano ang magagawa at hindi nila magagawa. Hanggang dito, isaalang -alang natin at palawakin ang ilan sa mga pangunahing termino ng komersyal na kontrata:
Eksklusibo v Non-eksklusibong V Sole Lisensya ng Lisensya maliban kung nagbabayad ka ng napakataas na garantiya na karamihan sa mga kasunduan ay hindi eksklusibo-ibig sabihin, sa teorya ang isang lisensya ay maaaring magbigay ng pareho o katulad na mga karapatan sa maraming mga kumpanya. Sa pagsasagawa ay hindi nila, ngunit ito ay madalas na isang punto ng pagkabigo sa ligal na negosasyon, bagaman ito ay may posibilidad na gumana nang maayos sa katotohanan. Ang mga eksklusibong kasunduan ay bihirang dahil ang lisensyado lamang ang maaaring makagawa ng mga produktong napagkasunduan sa iyong lisensya. Ang mga nag-iisang kasunduan ay nangangailangan ng parehong lisensyado at lisensya upang makabuo ng mga produktong ito ngunit walang ibang pinapayagan-para sa ilang mga kumpanya na ito ay kasing ganda ng eksklusibo at isang kasiya-siyang kompromiso.
Mga Laruan ng Weijun
Ang mga laruan ng Weijun ayLisensyadong PabrikaPara sa Disney, Harry Potter, Peppa Pig, Commansi, Super Mario ... na kung saan ay dalubhasa sa paggawa ng mga figure ng plastik na laruan (flocked) at mga regalo na may mapagkumpitensyang presyo at mataas na kalidad. Mayroon kaming isang malaking koponan ng disenyo at naglabas ng mga bagong disenyo bawat buwan. Ang ODM & OEM ay maligayang tinatanggap.
